Скорее всего Вы уже участвовали в тендерах...но не поняли этого.

"Здравствуйте, друзья!

В этом видео мы поговорим о том, что на самом деле, тендеры давно уже вошли в обычные продажи, просто Вы об этом не подозреваете.

Тендеры вошли в нашу жизнь достаточно тихо и незаметно и даже, если Вы думаете сейчас, что Вы не участвуете в тендерах, то Вы заблуждаетесь. Почему?

Дело в том, что (особенно это в кризис проявляется, в том числе в тот, который мы сейчас наблюдаем) в кризис все «бирюльки» и все «красивости» уходят на второй план, а на первый план приходят экономия и деньги, и, естественно, прибыль. Поэтому Вы думаете, что Вы продаете обычными продажами, а на самом деле все происходит наоборот (не всегда, но очень часто).

Например, не так давно я покупал CRM-систему. И мы, естественно, не объявляем открытый тендер на покупку CRM-системы, но, по сути, происходит все, именно это. Мы обзвонили сейчас 12 компаний, которые продают эту систему. Разброс цен колоссальный: от 80 000 до 800 000. И угадайте, у кого я буду брать? У кого красивый офис или у кого CRM будет удобная и дешевая?  В любом случае, я посмотрю на проекты внедрения в прошлом и заплачу там, где будет, то, что я хочу и дешевле. Это ли не тендер? Просто это тендер без правил. Все правила у меня в голове и никто не может как-то «качать» права, нет никакой системы регулирования.

А если Вы примете участие в гостендерах, то на заказчика можно «наехать», заставить купить его Ваш товар, даже если он не хочет. То есть система по максимуму структурирована и правила по максимуму понятны. Если заказчик не соблюдает правила, его жестоко наказывают, вплоть до того, что штрафуются сотрудники заказчика. Другое дело, чтобы это сделать нужно обладать технологиями. И скорее всего, если Вы продаете до 1 млн. руб. всеми этими «наездами» Вам не придется пользоваться.

Смысл по-прежнему остается такой же. Тендеры в нашей жизни достаточно давно. Хоть мы их официально не объявляем, но, тем не менее, они происходят. Я покупаю на тендерах (может быть, не официально их объявляю, но, тем не менее, я их провожу) абсолютно все, что мне нужно для офиса. Если я покупаю 10 ноутбуков, зачем я буду покупать там, где первый раз глаз упадет? Я возьму эту же модель там, где дешевле. Мне абсолютно все равно, что это находится в другом конце Москвы, если я сэкономлю тысяч 20-25."