| Семинар по госзакупкам, как выиграть тендер, обучение госзакупкам, обучение тендерам, как участвовать в электронных торгах, курсы по теме КАК ВЫИГРАТЬ ТЕНДЕР, поиск тендеров - бесплатно, курсы по 94-ФЗ, семинар по госзаказу, семинар по 223-ФЗ, курсы по ФКС, семинар по 94-фз, семинар по электронным аукционам, электронные торги, продажи b2g и 2b2, семинар по электронным торгам, тендерный специалист, бесплатные книги по тендерам и увеличению продаж b2g- наш профиль | ||||||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||
| Главная Новости | ||||||||||||||||||
|
17.08.15 Сколько конкурентов в тендерах?
Сегодня поговорим о вопросе, который многих интересует, и ответ на который может подтолкнуть Вас к участию в тендерах!
"Продолжаем разбирать вопросы, которые Вы нам присылаете в рамках нашей рассылки. И следующий вопрос такой: Правда ли, что в тендерах много конкурентов? На самом деле это очень хороший вопрос. Почему? Этот вопрос останавливает множество компаний от участия в тендерных продажах. Они действительно полагают, что в тендерах действительно большая конкуренция и пробиться практически невозможно. На самом деле все в корне наоборот. Давайте мы с Вами возьмем и реально посчитаем. Для примера возьмем любой товар, пусть даже широкого потребления: кондиционеры, или мебель, или то, что Вы продаете... Возьмем кондиционеры. Если Вы сейчас возьмете и войдете в поисковую систему Яндекс и вобьете там «купить кондиционер», то на первой странице Вы найдете примерно десять предложений о продаже Вам кондиционера. На второй страничке Вы найдете еще десять предложений. И на третьей страничке яндекса Вы найдете еще десять предложений. Если Вы зайдете в Google и там тоже полистаете странички, то и там Вы найдете минимум тридцать предложений. Итого за 5-7 минут Вы найдете минимум 60 конкурентов, которые готовы Вам продать и доставить Вам в офис кондиционеры. Что у нас с тендерами? В тендерах, дай Бог, чтобы на аукцион пришло 4-5 участников. То же самое наблюдается и в других отраслях. В среднем количество участников 4-5. Есть отрасли, где количество участников 2-3. Есть отрасли, где участников нет вообще! Есть такие отрасли до сих пор. И собственно говоря, это можно легко посмотреть на сайте zakupki.gov.ru по Вашей отрасли, и посмотреть, какая там реальная конкуренция. Я Вас уверяю, Вы не встретите тендеры, где конкуренция такая же, как в Яндексе. Поэтому ответ на вопрос какой? Много ли конкурентов в тендерах? Нет, это не так. Это далеко не так. И люди, которые так думают, просто не считают, не смотрят данные, которые открыты для всех. По-хорошему, в отрасли тендерных продажах все только начинается. Первый толчок был кризис 2008 года, когда резко все поняли, что (я имею в виду госзаказчики) деньги не бесконечны. Первый кризис дал понять, что это не так. Сейчас мы наблюдаем второй кризис и, также как в первый кризис, правительство закручивает гайки, реформирует закон и делает торги с каждым годом все прозрачнее и эффективнее. Таким образом, ответ на этот вопрос: нет, это не так. В тендерных продажах конкуренция значительно ниже по сравнению с другими продажами." |
|
|
||||
