Коммерческие тендеры: почему их стало больше?

Новое видео Александра Гуськова "Коммерческие тендеры: почему их стало больше?"

"Почему вообще сейчас количество коммерческих тендеров значительно увеличилось по сравнению с ситуацией два-три года назад.

Тому есть две основные причины.

Первая причина какая: есть коммерческие организации, которые работают по 223-ему федеральному закону, это коммерческие структуры с госучастием – это унитарные предприятия, ВГУПы, МУПы, крупные ОАО, такие как, ОАО «Аэрофлот», ОАО «Сбербанк» и другие крупные коммерческие организации с долей государства в акциях или в долях.. Что у них произошло?

Буквально, полтора года назад, окончательно (после переходного периода) вступил в силу 223-ФЗ и теперь эти организации бОльшую часть любой продукции стали должны закупать через тендеры. И соответственно, количество тендерных закупок у таких предприятий резко пошло вверх. У меня есть клиенты, коммерческие заказчики, которые вообще ни разу до этого не закупали ничего на тендерах, а теперь они делают это каждый день из-за того, что теперь они просто обязаны это делать. Поэтому тендеров и стало больше.

И вторая причина. Касается 100%-коммерческих, частных организаций, таких как моя, например. Приведу пример, почему средний бизнес стал переходить на тендеры. У меня есть клиент, у него 15 заводов по всей России. Представьте, каждую минуту на одном из этих заводов кто-то что-то покупает. И собственнику бизнеса, вообще не понятно, кто это делает, почему, почему его работники выбрали именно этих поставщиков, на основании чего был сделан выбор.

И все это происходит практически незаметно для него – он никак не может отследить. Только если сделает неожиданную проверку собственного предприятия. Но при этом работа, конечно же, встанет.

Поэтому тендерные закупки для него очень классный выход.

Благодаря тому, что у нас в стране уже больше 150 частных электронных тендерных площадок, можно на отдельной тендерной площадке размещать закупки всех своих филиалов. И потом, находясь в любой точке мира, можно посмотреть, кто, что покупал, в каком филиале, почему конкретно у этого поставщика. И если возникнет сомнения в добросовестности собственных сотрудников, легко можно будет выделить конкретные тендеры (закупки) которые делал конкретный человек и понять, ворует он или нет. При этом все открыто, данные нельзя никак подделать, нельзя положить документы в шкаф, который любит «гореть», так как невозможно удалить ничего из того, что появилось на тендерной площадке.

Это реально очень удобно. Можно из любой точки мира контролировать закупки своей компании и это принесет огромную экономию.

А для поставщиков это увеличивает количество тендеров, в которых можно поучаствовать. Именно поэтому, если Вы до сих пор не участвуете в коммерческих тендерах, Вы упускаете значительную долю рынка.

 В следующем видео поговорим о том, почему нужно участвовать в коммерческих тендерах именно сейчас."

Записаться на Вводный курс по тендерам>