Александр Гуськов выложил следующее видео из серии "Преимущества тендерных продаж"

Александр Гуськов выложил следующее видео из серии "Преимущества тендерных продаж":

Седьмое преимущество, какое?

Вот представьте себе, может быть, Вы даже не представляете себе, может быть Вы и есть малый бизнес, у которого нет работников, у которого нет в прошлом больших заказов, Вы не можете себе похвастаться каким-то хорошим референтс-листом, и опыта у Вас нет, и вообще, Вы стартаппер. Вот худшие ситуации… И Вы еще и Ипэшник. То в обычной жизни – это будет не очень хорошо, а в тендерных продажах, кроме последнего (Ипэшники это отдельная тема) по-другому.  Если Вы хотите что-то более не менее серьезное  продать, Вы должны своему заказчику в обычной жизни доказать, что Вы вообще в теме, что Вы разбираетесь, что эти деньги не будут пущены на ветер. Вот у Вас есть работники, вот у Вас референтс-лист, что Вы делали вот это вот это, вот отзывы от ранее выполненных клиентах, вот, например, оборудование для производства работ. Вот это все Вы должны показывать в обычной жизни Вашему потенциальному клиенту. А что у нас в госзакупках? А в госзакупках все, что я сейчас перечислил неважно. То есть, никак не учитывается, никак не влияет на победу. В большинстве гос. Тендерах никак не влияет на победу сколько у Вас людей, когда у Вас компания открылась, неважно абсолютно какое у Вас общество ООО, ОАО или Вы ИП, вообще принцип рулит такой, что чем меньше налогов Вы платите, тем лучше. Неважно есть у Вас оборудование или нет, неважно есть у Вас отзывы о выполненных работах или нет, это все не важно. То есть я, например, могу сегодня зарегистрировать ОООшку, или стать Индивидуальным предпринимателем. У меня не будет ни людей, ни опыта, ни помещения, ни офиса, ничего вообще. Буду просто «голый» я, без каких-либо резервов, без каких-либо похожих работах, без какого-либо опыта работ в каком-либо направлении. Я буду на равных конкурировать с компаниями, у которых все это есть, которые на рынке, например, уже 10 лет, есть референтс-лист, куча отзывов. Это все никак не будет влиять на выбор победителя. И этим тендерные продажи государственные очень хороши. Любой человек, любая компания, любой микробизнес, малый бизнес могут участвовать на тендерах на равных в тендерах для государства. И посмотрите на моем канале куча тому примеров. По мере возможности, мы стараемся выкладывать кейсы наших клиентов, в том числе и микропредпринимателей, у которых работников он один и есть, другх работников и нет. Вот это седьмое преимущество тендерных продаж: государству абсолютно неважны Ваши регалии, абсолютно неважно Ваше прошлое, Ваши обороты. Вот такое преимущество тендерных продаж государству.

#44ФЗ #223ФЗ #tender #госзаказ #госторги #тендер #торги #котировки #первыйтендерныйцентр #учебныйцентр #бизнес #business #каквыигратьтендер #предприниматель #предприниматель #успех #узнайновое #узнайпервым #неспи #тендермен #тендеролог #фз44 #электронныйаукцион #Гуськов 

 Записаться на ВВодный курс по тендерам>