Александр Гуськов разместил второе видео из серии "Преимущества тендерных продаж"

Александр Гуськов разместил второе видео из серии "Преимущества тендерных продаж"

"Второе преимущество тендерных продаж вообще, не только госзакупок -  отсутствует необходимость привлечения огромного количества людей. Если Вы думаете, что нужно много работников, что нужно много людей, которые будут работать в тендерном отделе – это Ваше глубокое заблуждение.Почему? На первых парах требуется всего лишь один человек, и от него в большей степени требуется знание того продукта, который Вы продаёте. И это может быть микробизнес. У меня, посмотрите на канале, куча примеров, кейсов, людей именно микробизнесменов, Ипэшников, которые (некоторые из них) с чистой прибылью пятьдесят тысяч рублей в месяц, выходили на уровень восемьсот тысяч в месяц чистой прибыли после всех налогов и сборов (!). Так что, много людей не надо. Я Вам скажу больше, когда я активно работал – был руководителем тендерного отдела, в отделе было всего лишь три человека. Эти три человека делали выручку больше миллиарда рублей в год (!). То есть много людей не надо. Понятное дело, максимум, что можно автоматизировать, надо автоматизировать. Как в любом бизнесе, как мы его масштабируем?  Как можно продажи масштабировать? Ну, первое – можно внедрить автоматическую систему поиска, об этом тоже будут некоторые видео, сейчас не об этом.Можно делать анализ тендера заранее. На что время тратится? На участие в тендерах, которые, ну, не были проанализированы, просто по площадям бьётся. В некоторых стратегиях это допускается, окей, где тендеры простые, и, буквально, тендер может быть две бумажки заполнить, и вот весь тендер. Но в более сложных, если анализ не делается, очень много время тратится впустую. Что ещё можно сделать? Всё, что возможно делегировать, надо делегировать. То есть, если есть возможность считать сметы не Вам – специалисту по тендерным продажам, а какому-то технарю, то пускай он это делает. Если есть возможность не Вам, ну не знаю, там, отвозить документы заказчику, пускай это будет курьер, хотя, вот я настаиваю на том, чтобы на вскрытие (есть такая процедура – «вскрытие», если речь идёт о бумажных торгах), присутствовали именно Вы. Я не буду всё перечислять, смысл такой:  на первых парах нужен всего человек. Скорее всего, это Вы, раз уж вы смотрите это видео, может быть это Ваш помощник, если Вы предприниматель или руководитель, генеральный директор, или, может быть, руководитель отдела продаж. Много людей не надо. Если Вы какой-нибудь отдел продаж делали «с нуля», особенно если это «холодный» отдел продаж…  у меня, одно время, был «холодный» отдел продаж. Это такая несравненная морока в плане людей… . Работа, какая? Выгорающая,  люди очень часто меняются, их надо постоянно мотивировать. Кого-то увольнять, кого-то принимать  постоянно – это  стрессовая работа, и поэтому имеет место очень большая текучка.  В  тендерных продажах всего этого нет. Нет и всё. Не нужно под этих людей арендовать большой офис  –  обычный кабинет, или, даже, место рабочее – стол, стул, вот и весь Ваш тендерный отдел."

#тендер #тендеролог #каквыигратьлюбойтендер #АлександрГуськов #какмыработаем #простые_тендеры #тендермен #госзаказ #торги #электронныеакционы #первыйтендер #предпринимайразпредприниматель #каквыигратьгосзаказ #преимуществатендерныхпродаж

 Записаться на Вводный курс по тендерам>