Московский Клуб Предпринимателей разместил официальную версию нашего интервью

Московский клуб Молодых Предпринимателей разместил интервью Александра Геннадьевича Гуськова

Узнайте все о Первом Тендерном Центре из уст основателя и генерального директора Александра Гуськова

Как Вы осуществляете помощь малому и среднему бизнесу увеличить область  продаж с помощью госзаказа?

Продажи государственным организациям имеют ряд особенностей. Существует закон, который обязывает государственные учреждения закупать  все на тендерной основе. С одной стороны, этот закон требует детального изучения для понимания тендерных продаж. А с другой стороны, любой микробизнес может все это внедрить у себя. Это не требует больших расходов и дополнительных специалистов. Очень многие наши клиенты – это индивидуальные предприниматели, которые добиваются хороших результатов, выигрывая тендеры.

Мы переводим сложный юридический язык тендерных процедур на понятный,  доступный, при этом используя мой опыт. Кроме того, что мы рассказываем, что такое тендеры, какие виды тендеров существуют, мы обучаем технологиям тендерных продаж. Помимо этого, у нас есть мастер-группа по тендерам, которая направлена на то, чтобы сопровождать наших клиентов первые полгода после их обучения у нас. Мы отвечаем на все вопросы, которые возникают в процессе участия в тендерах. Мы собираемся раз в месяц и решаем все вопросы по участию в тендерах бесплатно. Для наших клиентов из регионов в рамках мастер-группы мы делаем вебинары, чтобы они получили ответы на их вопросы.

Как вы относитесь к тому, что многие компании участвуют в тендерах с помощью определенных хитростей, например, договариваются с контрагентами о занижении цены по сравнению с конкурентами?

Мы не против, если только  эти хитрости в рамках закона. Но если эти хитрости незаконны, то мы против них. Мы обучаем только законному участию в тендерных продажах. Мы уверены, что деньги необходимо зарабатывать законным путем. Если бизнес законен, то можно расширять его до бесконечности.

Хитростей в тендерных продажах много, и с их помощью можно заключать практически любые контракты. Конечно, если речь идет не о ста миллиардах рублей, а о сделках стоимостью до пяти миллионов рублей.

На Ваш взгляд, в чем секрет успеха руководителя компании?

Во-первых, нужно иметь в голове калькулятор, то есть необходимо все просчитывать, если этого нет, то ничего не получится. Во-вторых, нужно оценивать ситуацию со стороны. Главное – необходимо быть над бизнесом, смотреть, куда он развивается и что ожидает в будущем, оценивать, куда стремится компания и какой стратегический путь развития.

Раскройте Ваш девиз в бизнесе.

Как и у любого предпринимателя, для меня главное – это продажи, а особенно тендерные продажи, а все остальное приложится. Для меня бизнес – это независимость, потому что все процессы можно выстроить по своим правилам, и если эти правила неэффективны, то пересмотреть их.

Как планируете развиваться?

Мы хотим достичь того, что если у предпринимателя в России возникнет потребность выйти на тендерные продажи, то он обращался только к нам. На это мы направляем все наши усилия.

Источник материала: Московский Клуб Предпринимателей, Публикация от 26/05/2015 

Записаться на Вводный курс по тендерам>