Коммерческие тендеры: почему именно сейчас нужно участвовать?

В своем видео Александр Гуськов рассказывает почему нужно именно сейчас участвовать в коммерческих тендерах:

"Сегодня мы разбираем вопрос: почему нужно участвовать в коммерческих тендерах именно сейчас.

Имеем в виду коммерческие 100% частные компании. Сейчас более-менее крупные заказчики переходят на закупки через тендеры. Сегодня примерно такая же ситуация, как в 2008-2009 годах. Тоже был, как и сейчас, кризис. И к чему это привело:

Собственники этих компаний, которые раньше прекрасно себя чувствовали, жили в Монте-Карло или в Ницце, стали возвращаться в России, так как их российские компании стали «буксовать».

Чтобы попытаться как-то повлиять на процесс. И понимают, что продажи резко увеличить в ситуации падающего спроса, нельзя.

Но понимают, что можно уменьшить расходы. Усовершенствовать закупочную систему. И когда они залезают в собственную закупочную систему, они хватаются за голову! Они находят наработанные годами схемы, с помощью которых их сотрудники «пилят» годами..

И в итоге происходят «чистки».

Если вы (как поставщик) в эту «чистку» успеваете, у Вас есть отличная возможность стать постоянным поставщиком этой компании на долгие годы вперед. Любой кризис – это всегда новые возможности. И для Вас это будет реальная возможность начать тендерные продажи, тогда, когда собственники компаний прям «под лупой» смотрят закупки своих компаний. Так как они кровно заинтересованы в том, чтобы деньги (если их невозможно в кризис заработать больше, чем обычно) максимально возможно сэкономить. Т.е. все раздутые расходы сократить и оптимизировать, сделать более открытыми и прозрачными.

В этот момент Вы можете найти тендеры этого (нового на рынке) заказчика и начать в них свое победное участие.

Удачных Вам тендерных продаж в коммерческом секторе."

Записаться на Вводный курс по тендерам>